“哎呀，女大十八变啊。听你爸妈说你在城里混得不错，现在当大领导了？”

“托您的吉言，争取今年再升升值、加加薪。”徐依妍笑着给刘爷添了添茶。

她抬手，从旁边茶架上拿下一盒包装精致的春茶礼盒，轻轻放到他面前：“刘叔，我听说这批礼盒是恒盛四十周年庆的纪念礼盒？那可得体面点。您要是真把价格往下砍，工序和茶叶的等级也得跟着掉。这种大场面，您最懂——要砍，也不能砍在‘面子’上呀。”

刘爷“哼”了一声：“小姑娘，这话说得轻巧。你哪知道我们具体的难处？”

“我哪敢不懂。”徐依妍笑了笑，“天天在公司伺候领导，嘴皮子都磨出茧了。您这边要控预算，我理解得很。

只是——恒盛的林董每年都从我妈这儿拿茶，口味都认了。要是这次掉了品质，喝出差别，追责也得从您这儿先问起，我这不是替您提个醒嘛。”

刘爷原本笑着的脸稍微僵了下：“你这话，是威胁我？”

“哎呀，刘爷，哪敢。”徐母立刻笑着打圆场，“孩子嘴快。她意思是怕您被人刁难。您那几位领导都懂茶，要真出点小岔子，可就怪到您头上了。”

刘爷沉默两秒，手指轻轻敲了下茶杯。

徐依妍见火候差不多，语气放柔：“刘叔，合同价格我们真动不了，砸了自己的招牌不值当。但我们肯定不让您难做，价不降，咱们在礼盒上加点新花样，保证让您在领导面前有话说。”

“说说看。”刘爷挑了挑眉。

“刘叔，那我就班门弄斧了哈。”

她笑着数指头：“第一，我们在每个礼盒里加个‘盲盒小茶包’，是额外赠送的，有肉桂、白牡丹，还有我们家特调的花果茶，每盒口味都不一样。现在年轻人就喜欢拆盲盒，您年会一发，大家图个热闹，还特潮流，多好。

第二，每盒礼盒再送一张刮刮乐代金券。金额不多，有几十、有一百，没门槛，纯当小趣味。您看，既能拉人气，也能让恒盛的客户记得这份茶礼。”

徐母笑着补话：“我闺女这主意挺好，连我都知道现在年轻人喜欢玩盲盒。刘爷，这点成本我们包了，效果肯定好。”

刘爷端着茶，盯着眼前这一老一少——半晌，哼了声：“是还行。”

徐母顺势接上：“刘爷，您的单我们历来最上心。您要点头，这两样额外成本我都包了。”

刘爷笑了：“行啊，盲盒不错，公司年轻人多，玩点新花样挺好。刮刮乐那玩意儿你别放礼盒里，免得领导说我收广告费。放年会上发，热闹又安全。”

“那就这么定！”徐依妍拍了拍手，笑得明亮，“我们改好方案，合同不动，品质照旧。”

刘爷喝完茶，起身整了整衣袖：“我这人耳根子软，架不住你们母女俩在这儿一唱一和。甘拜下风。”

“刘爷这话可是夸我们。”徐母顺势起身，把一盒春茶装进礼袋，塞过去，“今年的头采，您先尝尝，喜欢再来定。”

铜铃轻响，人影走远。

徐母长长出了口气，笑着摇头：“行啊，这嘴比茶都香。”

“我这叫情绪管理。”徐依妍摊手，“嘴甜点，总比降价强。”

“趁这次搞盲盒，我们好好推一下咱家的新品。如果和代金券两相配合，能带一波行情，那就太棒了。”

徐母转身，终于笑出声：“就你脑子转得快。”

“我这不是耳濡目染？”

“必须的。”

后屋帘子一掀，徐父系着围裙出来，笑得眼睛眯成缝：“双簧唱完了？妍妍，去把碗筷摆上，今晚吃你最爱的小炒黄牛肉。”