属实让人刮目相看。

那小孩竟无师自通懂了收拢货源、把控市价的道理。

几人尚且未及开口回应，楚山便再度开口，“只是大批量收藕需要一笔启动银钱做本钱，我们兄妹三人手头拮据，实在拿不出多余积蓄。不知你是否愿意出资做这个买卖，我们兄弟二人出力跑腿、收货、分拣、打理、送货。”

“还有我，我也帮忙！”楚燕立刻高高举起小手，脸蛋鼓鼓的，满眼认真。

嗯，臭哥哥，把她给忘了，她也是能帮忙干活的。

楚山笑看自家小妹眼底执拗的小模样，无奈又宠溺地揉了揉她的头顶，“是哥哥疏忽了，我们小妹也是能干的小帮手，日后收藕、分拣、打扫，都少不了你。”

这样借着谷小雨的门路盘活全村莲藕销路，还能让她赚一笔，也算他们兄妹能稍稍报答这份恩情。

就是不知道，这样能否把舍出去的菜谱方子的钱赚回来不？

谷小雨没想到他们能提出这法子，觉着这样也行，还能让他们多赚些，当即含笑应允：“你这个合作法子可行，我愿意出资做这个本钱生意。”

楚山、楚川闻言瞬间面露喜色，悬着的心彻底落地。

可下一秒，谷小雨话锋一转，“不过这生意是我们双方一起做的，我出本钱、门路、方子渠道，你们出人力、货源统筹，功劳对半分，后续所有盈利，我给你们兄弟俩分五成。”

这话一出，楚山当场急得摆手拒绝，神色无比恳切：“不行不行！小雨姑娘，万万使不得！”

“所有赚钱的法子、售卖的渠道、启动的本钱全都是你出的，我们不过是跑跑腿、干点粗活，哪里敢要一半盈利？只需给我们些许工钱，够我们兄妹糊口就足矣，这五成分成我们绝不能收！”

楚川也连忙跟着附和，态度坚决：“是啊小雨姐姐，我们已经占了天大的便宜，能跟着你把自家的藕卖出去，还能帮你做事赚工钱，这就很好了，对半分成实在太多，我们不能要！”

兄弟二人淳朴耿直，半点不想贪利，满心只想踏实干活报恩。

谷小雨见他们执意推辞，却依旧态度坚定，不留给他们过多推脱的余地，干脆一口敲定规矩：“既然你们不肯接受对半分，那我退一步，盈利统一四六分，我六成，你们兄弟四成，这事我做主，不容推辞。”

四成分成，已然是行业里绝无仅有的优厚待遇，是实打实的让利扶持。

苏慕朗和王嘉禾对视一眼，眼底皆是了然的笑意，谷小雨是真心实意想要帮扶这一家人，不愿让淳朴的农户白白出力、心生亏欠。

要知道，全程无需楚家耗费一分本钱，只需出力劳作，便能白拿近半收益，放在任何生意里，都是极其优厚的待遇。

可楚山依旧连连摇头，再三推让：“姑娘，这依旧太多了！我们实在担当不起！”

兄弟二人你一言我一语，百般推辞，始终不愿多占一丝好处。

僵持片刻，楚山思索再三，终于咬牙让步，给出了他们能心安接受的底线：“小雨姑娘，若是你执意要给我们分成，那我们兄弟只取两成便够了。”

“两成收益，我们拿着都过意不去，再多一分，我们万万不敢接受！”

楚川也郑重点头，神色认真无比：“对！我们只要两成，足矣！小雨姐姐，你就答应吧。”

“小雨姐姐，你就答应吧！”楚燕跟着用力央求，软糯的声音带着几分执拗。

看着楚家兄妹一副不答应就执意不肯松口的模样，谷小雨心中有暖意，他们值得相帮。

世人皆逐利，可这农家兄弟，身处清贫困境，却依旧坚守本心、知恩图报，不贪不婪，实在难得可贵。

一旁的宋祁眼底也掠过一抹赞许，轻声开口附和：“既然你们心意已决，便依你们所言，盈利二八分。小雨得八成，你们兄弟二人得两成。”

有宋祁开口敲定，楚山楚川兄妹再三推辞无果，这才满心感激地应了下来。

合作彻底敲定，几人顺势坐定，一同细细优化完善整套售卖方案，将所有流程梳理得清清楚楚。

“兵分两路、双线并行”，一边稳抓线下散户零售，一边打通高端酒楼批量销路，兼顾当下走量与长期盈利。

第一路交由楚家兄妹负责，主打货源收拢与囤货供货。

计划从村里雇几名手脚勤快、品性踏实的乡亲，扩大收藕范围，不止局限于杨家村，周边邻近村镇所有滞销的优质鲜藕，全部统一平价收购。

收来的鲜藕会统筛选分级，优先把轻微残次、品相不够规整的藕送到辣酱铺子加工成各类凉拌熟食、酱香小菜低价走量销售；将品相完好优质藕品，存入阴凉窖洞妥善囤放，专门留作日常供货使用。

另一路由谷小雨主导，主攻产品推广与酒楼捆绑渠道拓新。

依托自家辣酱铺的成熟口碑与稳定客流，优先主推爆款凉拌酸辣藕片、酱香藕条、糖醋藕丁，凭借夏日清爽解腻、开胃下饭的特质，快速引爆人气，引导百姓吃藕。

铺子门口张贴的莲藕家常菜谱，涵盖清炒藕片、排骨藕汤、油炸藕合、藕丁小炒等多种种家常吃法，闲暇时还会现场简单教学，手把手教百姓制作菜式。

一步步打破众人对莲藕吃法单一的固有印象，让家家户户都愿意尝试、主动购买，从根源拉高莲藕的市场需求。

稳住散户市场的同时，谷小雨整理出一套适配酒楼宴席的精致藕膳菜谱，区别于家常菜式，款式精致、口味独特，适配宴席摆盘与宾客口感，涵盖荷塘小炒、酥炸藕丸、蜜酿糯米藕、藕香肉片、清润藕羹等专属菜品。

待菜谱整理完毕，她便带着完整菜式方案与样品试吃，逐一走访县城各大知名酒楼、茶楼饭庄，上门商谈长期捆绑合作。

洽谈过程中，她思路清晰、分寸得当，主动抛出合作优势：免费为酒楼更新独家宴席菜品、提供藕膳菜式，帮酒楼丰富菜品品类、吸引食客。

而合作条件十分合理，只需各家酒楼与他们达成长期绑定，每家保底采购五百斤鲜藕作为基础备货，后续根据菜品销量持续补货。

没想到，第一家合作就把谷小雨给惊到了。