海城金融中心顶层会议室,巨大的落地窗外是黄浦江的璀璨夜景。
沈知微一身Max Mara早秋系列白色西装套装,剪裁利落,搭配着Cartier猎豹系列耳钉与腕表,整个人散发着不容侵犯的冷冽气场。她坐在长桌一侧,身后是林晚晴和两名核心法务。
对面,陆靳深身着Brioni定制深灰色西装,神色冷峻。他的团队同样阵容齐整。
“沈总,关于三项核心算法的所有权,我方坚持认为补充协议中的优先收购权具有法律效力。”陆氏的首席法务推了推眼镜,语气强硬。
林晚晴翻开文件夹,声音平静却清晰:“贵方依据的是去年六月签署的补充协议第三条。但请注意,该条款明确约定,优先收购权的行使需满足两个前提:一是由双方共同认定的第三方机构出具估值报告,二是估值不得超过五千万。”
她顿了顿,抬眼直视对方:“目前,没有任何共同认定的估值报告。更重要的是——”
沈知微接过话头,指尖轻点桌面:“更重要的是,这三项算法作为星海科技最核心的资产,其市场估值早已超过这个数字。上周,高盛给出的初步评估是八千万美元。”
会议室里瞬间安静。
陆靳深的目光落在沈知微脸上,那双深邃的眼眸里闪过一丝难以察觉的波动。
“沈总的消息很灵通。”他缓缓开口。
“陆总过奖。”沈知微不卑不亢,“在商言商,该做的功课自然要做足。既然贵方主张权利,就请拿出符合条款条件的证据。否则——”
她微微倾身,语气陡然转冷:“否则,这就是一场毫无意义的拖延战术。我的时间很宝贵,知微科技的项目进度,不会为任何人的无理取闹让路。”
“无理取闹?”陆氏法务脸色一变。
“难道不是?”沈知微挑眉,“拿一份根本不具备执行条件的条款,试图抢夺价值数亿的核心资产。陆氏这么大的集团,做事也该讲究基本法。”
陆靳深抬手,制止了还要争辩的下属。
“沈总觉得,这件事该如何解决?”
“很简单。”沈知微靠回椅背,“算法专利归知微科技所有,这是基于我们与星海科技在先签署的合作备忘录。贵方若不服,可以提起诉讼。但我提醒一句——”
她站起身,走到落地窗前,背影挺拔。
“一旦进入司法程序,这三项算法的商业价值将因漫长的诉讼周期而大幅缩水。更重要的是,陈默及其团队已经与知微科技签署了入职协议。没有核心研发人员,算法只是纸上代码。”
她转身,目光如炬:“陆总,你是要争一口气,还是要实实在在的利益?”
陆靳深沉默片刻,忽然笑了。
那是沈知微第一次见他笑,冷峻的眉眼舒展开来,竟有种惊心动魄的锐利。
“沈总好手段。”他说,“看来,从你接触星海科技的第一天起,就已经布好了局。”
“商业竞争,各凭本事。”沈知微坦然回应,“我只是比大多数人看得远一点,准备得早一点。”
“包括提前签下陈默?”
“人才是科技公司的根本。”沈知微走回座位,重新坐下,“陆总应该比我更清楚。”
陆靳深凝视着她,良久,终于开口:“算法可以归你。”
“陆总!”下属急声。
他抬手制止,继续道:“但我有两个条件。”
“请讲。”
“第一,陆氏要获得这三项算法在金融风控领域的独家授权,期限五年,授权费按市场价的七折计算。”
沈知微心中快速盘算——七折看似让步,但独家授权意味着陆氏将垄断该技术在金融领域的应用。不过
“可以。”她说,“但仅限于传统银行业务范畴,互联网金融及科技公司合作不在独家范围内。”
“成交。”陆靳深点头,“第二,知微科技下一轮融资,陆氏要保留领投权。”
会议室里再次安静。
林晚晴在桌下轻轻碰了碰沈知微的手,眼神示意谨慎。
沈知微却笑了。
“陆总果然眼光毒辣。”她说,“但领投权不是不能给,要看陆氏能拿出多少诚意。”
“你想要什么?”
“两个亿,占股不超过百分之十。”沈知微报出数字,“并且,陆氏要开放旗下银行的支付通道接口,与知微科技的风控系统进行深度对接。”
这次轮到陆靳深沉默了。
开放支付通道接口,这几乎是将陆氏金融版图的核心命门之一向知微科技敞开。但反过来,如果能将知微科技的风控系统接入陆氏银行体系,其带来的风险控制提升将是颠覆性的。
这是一场豪赌。
“沈总对自己的技术很有信心。”陆靳深缓缓道。
“我从不做没把握的事。”沈知微直视他,“陆总敢接吗?”
空气仿佛凝固了。
窗外的霓虹闪烁,会议室里只剩下空调低沉的运转声。双方团队都屏住呼吸,等待着这场博弈的结果。
终于,陆靳深站起身,向沈知微伸出手。
“合作愉快。”
沈知微握住他的手,掌心相触的瞬间,感受到对方指尖微凉的触感。
“合作愉快。”
谈判结束,双方团队开始准备文件。沈知微走到会议室外的露台,夜风拂面,吹散了一室的紧绷。
“你刚才太大胆了。”林晚晴跟出来,递给她一杯水,“开放支付通道接口,这种条件他都敢答应?”
“因为他比任何人都清楚,传统银行的风控系统已经落后了。”沈知微抿了口水,“金融科技是大势所趋,与其被动防守,不如主动拥抱变革。陆靳深是个聪明人。”