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第17章 初跑业务

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见阿电邀请晚上一起吃饭,佟大勇说道:“阿电,刚刚阿杜打过招呼了,估计晚上那一群小混混过来之后,你这儿就没地坐了。过几天吧,等我把手头上的这些事情弄好了,再来和你好好喝几杯。”

其实佟大勇倒不是怕有没有地方坐的,他是想先把业务上的事情先启动出来,还有就是他心里牵动着阿梅,他想今晚再去蓝夜酒吧看看,还能不能见到她。

虽然阿梅忘记了两年多以前的事了,但是凭她昨天晚上对他的态度,他感觉到她还是很想和他来往的。他想尽快和阿梅熟识起来,毕竟这是他两年多以来一直期待着的事情。

阿电见佟大勇推辞,也不好勉强,大家相互留了联系方式,便各自去忙了。

从阿电的餐馆里走出来之后,佟大勇和黄进权也分开了。黄进权要去公司里做事,而佟大勇要根据黄进权给他的客户资料,先接触一下市场,尽快把业务开展起来。

佟大勇的创业之路就这么开始了,一个黑色的牛津布业务包,一部老板用过的爱立信手机,几块解码板样品和一些介绍产品的彩页,就开启了他人生的又一次转折。

因为下午的时间已经过半,佟大勇打算今天先拜访一位客户。他打开笔记本,决定就近开始着手,他选择了一家位于西乡固戍的电子企业,于是坐上公交车,朝着那个方向而去。

西乡和宝安毗邻,那时候的西乡还不是宝安的一个街道办,是以一个镇的形式存在的。世界的影碟机在深圳,深圳的影碟机在宝安,而宝安的影碟机就集中在西乡和宝安相连的那一带。

那一带到处是影碟机和相关产业的工厂,厂房一栋挨着一栋,工业区成片,几乎没有什么商场和闹市,除了工厂,还是工厂。

就连马路边的那些店铺,除了一些便利店和小餐馆外,剩下的也是在经营电子配件和影碟机辅料之类的东西。

佟大勇在固戍路口下了车,背着包包向那家企业走去。那是一家专门生产cvd和dvd成品机的厂家,据黄进权的解释,这家公司在西乡已经有好几年了,老板和黄进权一样也是个潮州人,姓陈,四十多岁,刚来深圳的时候一无所有,凭借自己的勤劳和智慧,仅用两年的时间,就获取了千万资产。

佟大勇边走边看,发现这边的电子企业的名称都喜欢用两个字,一个是“达”,一个是“科”,也不知道是不是受万利达的影响,总是叫什么宏达、美利达、盈达,或者叫金科、卓科、索科等。公司的形象也大致相同,大的整栋楼,小的一层或半层楼,但无论大小,门口都坐着保安,一进门就是接待厅,皮沙发配功夫茶具,接待厅的旁边往往都贡着财神。

当然了,这些公司内部的形象和摆设是佟大勇后来才总结出来的,此时的他还在炎炎烈日下四处张望,正在寻找那一家叫做“银科”的公司。

经过一番打探和寻找,佟大勇终于在一个小工业园区里找到了银科公司。

黄进权给佟大勇的资料上显示这家公司有两层楼,办公区和工厂加起来有两百多人。可现在看来远远不止,这四层楼全是银科公司,四楼是办公区,剩下的三层楼全是厂房。

看来黄进权和这家公司的老板并不是很熟悉,或者是长时间没打交道了,要不然不会连人家扩大了公司的规模他都不知道。

宝安那一带的企业,对于业务员,值班保安是不会阻拦的,但是必须登记才能进入,写清楚来访者的姓名和公司名称,受访的对象是谁,就可以直接进去了。当然了,遇到老板或者采购部负责人忙的时候,是需要排队接见的。

佟大勇在门卫室门口登记之后,直接上公司的四楼去找银科的老板陈平,到了四楼后被老板的助理告知,现在采购的事已经交给了他的弟弟陈林去负责了。

按照老板助理的指引,佟大勇找到了采购部的办公室。一进办公室,就看见一台巨大的功夫茶具摆在眼前,金黄色的皮质沙发围着那个大茶具。除此之外,办公室里体积最大的设备就是那张办公桌了,它占去了办公室的一个角落。

办公室的门是开着的,但是佟大勇还是轻轻敲了门,陈林此时正一个人坐在沙发上泡茶,自斟自饮。

见佟大勇敲门,他说道:“门不是开着的吗?还敲个屌,进来吧。”

佟大勇走进办公室,道:“陈总,耽误您几分钟的时间......”

“你是跑什么业务的?”佟大勇还没说完,陈林就打断他,一边将一杯小小的功夫茶送到嘴边,一边问道。

佟大勇打量了一下陈林,只见他三十多岁,微胖,板寸头,穿着t恤和大短裤,脚上还靸着拖鞋,一点都不像办公室里的白领人物。

“我是宝安的黄总介绍过来的,我......”

“我问你是跑什么业务的?你是卖什么的?”陈林又打断他,语气有点不耐烦。

被两次打断说话的佟大勇有些难堪。第一次跑业务的他一点经验都没有,本想尽量礼貌和客气,谁想人家根本不领情,一副“有话快说,有屁快放”的姿态。

“哦,我是跑解码板的,就是卖解码板。”佟大勇不再磨叽,直接说明来意。

没想到陈林一听是解码板,脸色和悦了几分,说道:“坐吧,坐下说。”

佟大勇在陈林的对面坐下,行伍出身的他一直都保持着军人的坐姿,面容也不卑不亢。

陈林又冲了一道茶,递了一杯在佟大勇的面前,示意他喝茶。佟大勇点点头,走了半天的他还真的有些渴了,端起茶杯一饮而尽,感觉功夫茶的杯子太小,喝得不过瘾。

不过佟大勇知道,喝茶是小事,推销产品才是大事。他一放下茶杯就打开包包,从里面取出两块解码板递给陈林。

陈林接过解码板,先把vcd的那一块放在一边,仔细看了一下dvd的那一块,看完了又拿起vcd的那一块来仔细端详着。

别看潮州人表面大大咧咧,其实做起事来十分认真,心思也很缜密。仔细看过佟大勇的样品之后,陈立说道:“嗯,工艺不错。”

接着,他冲门外大喊:“小王,把这两块板拿去工程部测试一下。”

一个面容清秀的小姑娘走了进来,拿着两块解码板走出去了。

陈林这才对着佟大勇露出了一丝微笑,“我们先测试一下解码板的性能吧,看看产品质量怎么样再说。你先留下名片和报价吧,结果怎么样我明天通知你。”

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